擁抱變化，積極應變
發(fā)布日期：2024/06/25
“關(guān)店潮”是這幾年KA賣(mài)場(chǎng)最常出現的詞，在各種公眾號里面總能看到“某某系統第一家店關(guān)店，輝煌數十載走向末路”之類(lèi)的文章，賣(mài)場(chǎng)走到了艱難的境地，賣(mài)場(chǎng)人流量減少，價(jià)格受制于系統毛利要求，對比新興渠道缺乏優(yōu)勢。嘉榮超市作為東莞本土系統，也面臨著(zhù)這一系列的問(wèn)題，近幾年關(guān)店動(dòng)作不斷，門(mén)店流水、客單價(jià)也都呈現下降趨勢。面臨一系列的變更與挑戰，賣(mài)場(chǎng)也在積極的轉變調整，店內改造，形象提升，網(wǎng)紅熱賣(mài)產(chǎn)品的推動(dòng)。推出包括小龍蝦節、嘉榮薈升級改造等舉措。通過(guò)一系列的措施，正在努力適應市場(chǎng)變革，積極尋求轉型和突破。應對逆境，廣東KA積極應變，在我們在日常的合作之外，探索新的市場(chǎng)機會(huì )與合作點(diǎn)，緊密聯(lián)系賣(mài)場(chǎng)，創(chuàng )造消費者接觸機會(huì )、銷(xiāo)售機會(huì )。
一、形象升級改造
根據銷(xiāo)量表現，提升我品在門(mén)店的可見(jiàn)度和吸引力。在過(guò)往有團購歷史的門(mén)店，投放團購物料；在潤喉糖表現較好的門(mén)店進(jìn)行收銀臺陳列強化。通過(guò)更好的產(chǎn)品展示，提升消費者購物體驗。
二、熱賣(mài)品組合推廣
關(guān)注到近期一些時(shí)節熱點(diǎn)商品榴蓮、小龍蝦等的市場(chǎng)表現，消費者反響良好，廣東KA挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，尋求推廣機會(huì )。在嘗試的過(guò)程中，我們注意到小龍蝦與王老吉的產(chǎn)品搭配，熱辣滾燙的小龍蝦與清熱降火的王老吉在產(chǎn)品屬性上適配，能有效的吸引消費者組合購買(mǎi)，帶動(dòng)我品的銷(xiāo)售。
在5月，我們進(jìn)行了系列的小龍蝦節活動(dòng)，通過(guò)結合熱點(diǎn)產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的方式，提升消費者購買(mǎi)欲望。未來(lái)，我們也將會(huì )繼續探索合適的組合方式，強化產(chǎn)品的有效聯(lián)結。在消費降級的情況下，消費者對于商品選購越來(lái)越謹慎。分析消費者購買(mǎi)行為，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好的滿(mǎn)足消費者需求。
三、聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——嘉榮薈歌唱比賽
在重點(diǎn)社區門(mén)店，我們聯(lián)手嘉榮超市進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)活動(dòng)提升雙方的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。6月，我司聯(lián)手麻涌嘉榮薈舉辦第一屆少兒歌唱比賽?；顒?dòng)吸引了50多組家庭報名參賽，在麻涌片區取得了較好的反響。
少兒歌唱比賽，參賽、圍觀(guān)親子家庭為主，適合我司新品核桃乳推介?，F場(chǎng)除涼茶售賣(mài)還安排了核桃乳的試飲預熱。通過(guò)積極的產(chǎn)品推廣、消費者反饋，向系統展示我司新品推廣決心與力度，增強系統信心，為新品上架提供助力。
關(guān)注系統重點(diǎn)門(mén)店，推動(dòng)銷(xiāo)售；借助繁華商圈活動(dòng)，創(chuàng )造家庭消費者接觸，拉動(dòng)新品機會(huì )。擁抱變化，適應市場(chǎng)變革，積極調整，迎合消費者需求，廣東KA，加油。
（圖文：廣東KA）