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春日伊始，新學(xué)期的鐘聲悄然敲響。當前正值流感高發(fā)季，不僅呼吸道疾病肆虐，腸胃不適癥狀也頻頻出現，這使得腸胃類(lèi)藥品的銷(xiāo)售熱度持續攀升。為切實(shí)提升終端門(mén)店的銷(xiāo)售能力，強化專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，藥品福建辦與福州海王星辰、福建漱玉平民展開(kāi)深度合作，2月14日分別舉辦了一場(chǎng)內容充實(shí)、干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的店員培訓會(huì )。

培訓聚焦于保濟系列與小柴胡這兩大核心產(chǎn)品。詳細闡釋了保濟系列在應對腸胃不適、嘔吐泄瀉、暈車(chē)暈船等方面的獨特優(yōu)勢，以及小柴胡在解表散熱、疏肝和胃，尤其是緩解流感相關(guān)癥狀上的顯著(zhù)功效。同時(shí)，還深入分享了二者與其他藥品的合理搭配方案，覆蓋從流感并發(fā)腸胃問(wèn)題到日常腸胃養護等不同癥狀的適用場(chǎng)景，為店員提供了全面且細致的用藥指導。

此次培訓后，店員們憑借更加扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，能夠精準洞察顧客需求，為每一位進(jìn)店顧客提供貼心、科學(xué)的健康建議，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售穩步增長(cháng)，在流感高發(fā)季為大眾健康保駕護航。

一場(chǎng)成功的店員培訓會(huì )，絕非講者授課結束便宣告終止。后續需乘勝追擊，強化后續拜訪(fǎng)工作。會(huì )后回訪(fǎng)是深化業(yè)務(wù)員與店員關(guān)系的關(guān)鍵舉措，也是將情感轉化為業(yè)績(jì)的重要環(huán)節。例如，終端人員在后續拜訪(fǎng)中，針對重點(diǎn)產(chǎn)品再次開(kāi)展貼柜培訓與一對一指導。

“把復雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專(zhuān)家；把簡(jiǎn)單的事情重復做，你就是行家”。相信只要持之以恒地做好這些看似 “簡(jiǎn)單” 之事，必將對后續業(yè)績(jì)提升產(chǎn)生巨大助力。

         文/攝   藥品市場(chǎng)部福建辦 鄭莉